这是李记学员开店失败的故事。

这也是个如何一口一口吃成了个被饿死的胖子的故事。

什么？是不是搞错了？胖子！饿死了？

呵呵，没错，胖子最后的确是被饿死了！

在李记做培训的这段日子里，被问的较多的几个问题是，学习后多久能开店？开店了多久能挣到钱？开店后多久能收回成本？类似这样的问题还有很多。

面对这样的问题，李记每天都在努力的回答，在回答解惑之余，其实李记也在不断的完善自己的答案。虽说李记的技术是相对比较成熟的，没有问题的，但比起创业开店挣钱，只有技术是单单不够的，还需要很多东西，今天跟大家分享一个李记学员的失败案例，希望问过这样问题或心理有这样疑惑的各位能从这个案例中找到答案。

先来介绍下人物，小陈，山西人，李记去年（15年）1月份的学员，学习的时候，30岁，刚到而立之年。今年五一的时候，他再次来到天津，对过去一段时间李记对他提供的支持表示下感谢，也就此宣告了他的包子创业项目划上了一个失败的句号。

小陈之前是做广告生意的，随着国家反腐，山西政局的地震，生意受到很大影响，他叔叔是搞煤矿的，现在已然逃难去了。14年中旬时他打算转型，搞餐饮业，第一站是包子（至于他这个决定做包子的心路历程，有机会的话，单写一篇文章来说，也是挺有意思的）。

早几年，广告生意还挣钱的时候，小陈在一个正在建设的小区周边买了一个底商，价格比较便宜，在他做包子的时候，这个小区已经盖到第4期了，入驻人数估算也有上万了，而且周边还有一个大学，学生也有两万多，小陈就是用这个自家底商来开店，搞餐饮的。

不是创业新兵，有李记的配方和技术支持，底商位置不错，自家房也没有房租压力，这一切看上去是多么的顺理成章，做一个门槛相对低的包子铺，焉有失败之理。

呵呵...是啊！那为什么就失败了呢？为什么呢？（小沈阳的语气！）

小陈的店是在去年春节后3月份开业的，开业初期，生意还是不错的，社区的居民基本都挺给面子，纷纷过来品尝，加上小陈是本地人，亲朋好友的捧场，也让小店热闹不少。

一个多月以后，生意基本趋于稳定，这时小陈打算快速回笼资金，将装修、买设备的钱迅速收回，再开展新的业务，故在当年的五一期间，推出了储值卡业务，300块钱一张，买包子的时候可以享受买三赠一的活动，也就是相当于包子打了75折，在各种宣传攻势和小陈朋友圈的轰炸下，储值卡卖出去200多张，回收将近7万块的资金。

收回资金后，小陈迅速的在郊区租了一个场地，作为馅料生产车间，开始生产馅料，并将店里的馅料由原来的现场制售，改为由加工车间配送。并同时开始游说周边的亲戚朋友，想拉他们加入他的包子创业计划，用他的字号，由亲戚朋友投资并自主经营，搞品牌连锁，扩大规模，提高品牌在本地的影响力。小陈给出的条件是，成立独立的餐饮公司来经营招商加盟业务，前期用他的字号开店的人，都将成为这个公司股东，共同挣加盟的钱。

这时候亲戚朋友看到小陈的店确实有起色，而且有一定的发展，纷纷表示可以用它的字号来开店。到9月份的时候，有两个朋友打着小陈的字号，开了门店，还有一个亲戚在自家的面馆里卖小陈的包子。这些亲戚朋友开的店，除了都用同一个字号外，店面的规模，装修风格，管理的方式方法，基本都是不统一，小陈当时也没有更多的精力来参与管理这些事情，他的所有精力都放在生产馅料和招商加盟了。

9月底，他又拿出来10万块的积蓄，在城里相对高端的写字楼里租了个办公室，开始注册成立了独立的餐饮管理公司，开始招聘网络推广人员，搞加盟推广，11月中旬的时候，公司注册、网站、人员、场地等招商加盟的框架基本已经搭起来了，开始在58，百度等平台上烧钱打广告，小陈本身是搞过广告的，他相信广告是最快推广方式。

写到这里，说实话，李记其实是很佩服小陈的，他的执行力太强了，在这么短的时间里做了那么多事情。这个时候，小陈要管理自己的店，管理馅料的生产车间以及推广团队，共10多个人，而且这些人分散在3个不同的工作场所，还要偶尔给亲戚朋友的店做些技术支持。

但是工作能力强，也不能掩盖事情的缺陷，在我们多次电话沟通的时候，也谈到过小陈现在的经营情况，李记当时是这样分析的：

1.自己店不怎么挣钱，卖储值卡卖的，导致包子的利润很低。

2.为了维持现有的合作模式，以扩大知名度为第一要务，小陈向合作的店供应馅料的价格也很低，基本没有什么利润。

3.在招商加盟端，大量的钱投入在推广环节，希望用未来的加盟费来补足门店和馅料加工车间的亏空。资金不够充分，希望以小博大，有投机之嫌。

4.管理上混乱，各个环节没有明确的负责人，导致所有的事情都需要老板一个人拍板。

如果他这个时候，停下来，看一看，等一等，也许可能又是另一个局面，但是，他没有！

果然，元旦过后，压死骆驼的稻草就纷纷到来。

第一件事，小陈店里其中一个面案师傅不做了，这一下让小陈没了主意，临近过年招人也不是件容易的事，只能给另一个面案师傅涨工资，希望能坚持到新师傅的到来。

第二件事，由于管理没跟上，小陈店里的包子，出现了问题，品质大不如刚开业的时候，消费者吐槽的很多，尤其是那些大学生，口碑受到了影响，加盟的根基被严重动摇。

第三件事，小陈其中一个朋友，出现倒戈的情况，由于他朋友的店不是很挣钱，他朋友打算引进其它产品来增加利润，这个让小陈有点愤怒，在交涉未果后，碍于面子，只能默认了这个现实。

第四件事，在招商加盟端，烧钱的每天还在继续，有限的几个上门考察的客户，看到小陈几家门店的经营状况，似乎加盟的意愿都不是很强烈，基本都持观望态度。

这最后一根也致命一根稻草，当然就是钱了，到今年的4月份，小陈每月的开支都在2-3万，这样的入不敷出的情况，实在让他坚持不下去了。

其实，如果在最后一根稻草来临的时候，小陈将手上所有项目都砍掉，转而专心去经营一家店的话，自己的店还是可以保住的，但是他没有这么做，因为那不是他想要的（这个李记也不知道对不对，人各有志，留给读者们评说吧！）最终，他在一声叹息中，选择了放弃！

编后：

从结果上看，是资金链断裂导致整体业务的失败，但从细节上来看，是想吃的太多，最后导致啥也没吃到，结果给活生生的饿死了。简单的说，就是太想一口吃下个胖子了。

开包子店，看似门槛不高，但也不是一件容易的事情，也需要一个成长的过程，没有一家老店可以在不打基础的情况下迅速崛起。欲速则不达，一口吃不成胖子。

成功的人都是相似的，而不成功的则各有各的原因！

如果他要好好经营自家的包子店，这个故事不会这么快结束！

如果他要是和朋友先共同将几家连锁店经营好，这个故事也不会这么快结束！

如果他要是慢一点，这个故事更不会这么快结束！

但，生活没有如果。

正像百威广告中说的那样，“慢！才能成事！”

那，现在我来回答在文章开头提到的问题。

学习后多久能开店？

慢！才能成事！

开店了多久能挣到钱？

慢！才能成事！

开店后多久能收回成本？

慢！才能成事！

这样的回答，你会满意吗？