上文回顾：

上几篇文章我们分别加盟的方式，涉及的相关费用，以及开店所需要准备的资金。

本篇是该系列的最后一篇，主要说说加盟总如何根据加盟者心理上的弱点，来给加盟者设置一些陷阱，诱骗他们上当。

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【包子铺加盟必读】第一篇：加盟的方式到底有几种？

【包子铺加盟必读】第二篇：什么是加盟费、管理费、保证金， 如何收费才合理？

【包子铺加盟必读】第三篇：加盟个包子铺，究竟需要准备多少钱？

本篇正文如下↓↓↓↓↓↓

当加盟者因为资金有限、贪小便宜、想要走快捷方式快速致富、迷失于总部包装的美丽外表、想要搞怪出奇、追逐流行风潮抢热钱等心理因素，而失去了冷静的头脑，再加上经营的专业知识不足无法做出理性的判断，就会坠入不良加盟总部所设下的陷阱，落得创业失败的下场。

加盟陷阱一：以超低价诱骗加盟者加入，签约后拼命追加设备

看准许多资金有限的加盟者没有能力负担太高的投资金额，或是想要诱骗一些抱着贪小便宜心态的加盟者，某些不良的加盟总部就会以不合理的、超低的投资金额，诱骗加盟者签约加盟。等到加盟者正式加入、已经上交部分款项才露出真面目，告知加盟者这项设备不包括、那项装修要自理，之前加盟者所看到的设备装修明细是标准店或旗舰店的配备，以超低价加入的加盟者并不享有……

于是骑虎难下的加盟者左右为难、吊在半空中，进也不是退也不是，只有硬着头皮想办法筹钱加码投资。实在凑不出钱的，还没出师就阵亡了。而勉强加码投资的加盟者，在还没开业前就搞的心中有个大疙瘩、满肚怨气， 创业的信心与热情被打消一大半了，创业的成功率自然大大降低。

加盟陷阱二、只管赚加盟商的钱，欠缺后续辅导

某些不良总部以赚“开店的钱”为宗旨，所以在装修、设备上大大地赚加盟一笔，加盟店开张时，首批进货又狠狠地再塞一堆进去，再赚加盟者一笔。

因为在日后加盟店的正常营运上，总部无法从中赚到钱，或是这类不良总部也根本不打算赚正常营运的钱，因此，在加盟店开张正式营运后，就完全置之不理，即便有号称的后续辅导系统，也只是送货人员补货收钱时，虚伪地问上一两句关怀的话，似完全没有实际的辅导协助行动，徒具形式。

在这种情形下，加盟者加盟开店之后，想要在商圈中贏过竞争对手，获得消费顾客青睐，永续经营下去，完全得要“ 自立自强、自给自足”，或者换一个角度说是“自力救济、自生自灭”，希望借助加盟总部的协助，作为经营竞争的后盾靠山，是完全行不通的。

加盟陷阱三：花钱塑造生意兴隆假象，诱骗加盟商加入

我更见识过某些不良总部会精心设计他们的骗局。

首先，他们会在醒目的地点，耗巨资装修出一家有品味的、观代化的、有质感的店铺，然后将日常可见的装饰品加以精致化、优质化，容器、手提袋及包装盒也设计得非常时尚，卖的价格比起一般要稍微贵一些。

接下米，他们会暗地用些伎俩让店门口的客人大排长龙，让周遭路过的人都看到店铺的生意好像很好。因此，很快地就会塑造出“形态创新、商品创新、生意很好、大排长龙”的“赚钱假象”。

而这个社会中的现象就是，只要是一家形态创新、商品创新、生意很好的店，就会引起一些想要抢先赚热钱的人询问加盟的方式。

诡异的是店内的服务人员及公司的管理干部，都摆出一副冷漠的姿态，对于加盟询问爱理不理的，甚至宣称总部不打算开放加盟，计划中只打算开直营连锁店，吊足了一些受迷惑的加盟者的胃口然后，半推半就地、勉为其难地接受了加盟申请，帮加盟者开了一家加盟店。

更为狡诈的，就是他会持续地设法让直店的门前客潮不断，还是一副生意很好、看似很賺钱的样子。而开设加盟店的加盟者就会很纳闷，为什么总部的直营店生意还是很好，可是自己的加盟店生意却大大不如，获利有限甚至亏损。

而这个不良总部却仍旧喑地里快速吸纳加盟店，在短短的2~3个月内就在这个区域里开出四五十家的加盟店。等到加盟店数够多了，不良总部就将直营店转让出去。然后整家公司结束营运，搬迁到另一个地区，再重新炒作一次。

加盟陷阱四：无上限地拼命开店，稀释市场，自相残杀

某些不良总部在市场中拼命开店、无限扩张，即便原来因为商品有特色, 创始店是赚钱的，但是随着不良总部随意四处大肆开店，对于消费大众来说，因为到处都买得到，新鲜感与稀有性就没有了。而对加盟这个不良总部的加盟者来说，市场相对的也就被稀释了。

甚至，市场上会出现一窝蜂的现象，也会有看好这个行业钱景的竞争者加人分食。于是,可怜的加盟店就得同时要面对同行的竞争，以及同品牌的其他加盟店瓜分市场。